ゼロ・トゥ・ワン君はゼロから何を生み出せるか

年末年始、kindleで気になったビジネス書でも読んでみようと思って購入。まったりと読んでいたので1週間くらいで読み終わった。タイトルが「ゼロ・トゥ・ワン」となっているように起業において最も大切なことは「1をそれより大きい数にする」ことではなく「0を1にすること」とするのが本書の主張。

ゼロ・トゥ・ワン　君はゼロから何を生み出せるか

作者: ピーター・ティール,ブレイク・マスターズ
出版社/メーカー: NHK出版
発売日: 2014/09/25
メディア: Kindle版
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起業の目的や手段、この先生き残るためには

書籍の中で何度も出てくるフレーズの1つに「賛成する人のほとんど居ない、大切な真実は何だろうか？」という疑問があった。隠された真実とも言っている。起業を行い会社の価値を高め、この先の未来をつくるために必要なことはこの「隠された真実」に気がついて、課題を見つけ解決し独占することに他ならないと著者は主張をしている。

この先生き残るために必要なこと、それは「独占」だと思う。確かにそうだ。他の人の追随を許さず、参入の余地のないことを行いしかもそれが価値のあることならば、少なくとも自分の代の中で生き残ることは可能だ。ただ、資本主義社会の中では独占は悪とされてもいる。競争こそが釈迦の原理であり、我々を進歩させるのだと。

冷静に考えると競争はあんまりよろしくない。競争の結果生まれるのはライバル企業を潰してやろうとするモチベーションだ。そこの消費者が入り込む余地はない。いかに競争をすることを避け独占状態を作り出すことができるのか、それこそが大切なことなんだ。

どうやって独占状態を狙うか

本書の中では企業がどうやって市場の独占状態を狙うのか、その方法についても論じている。幾つか要点はあって詳しくは本を読むべきなんだろうけれど、例えば狙い目を間違ってはいけないと言ったものがある。

ランチにミャンマー料理店を出店しようと思っている人が居たとして、そのエリアでミャンマー料理店は他にないので独占状態となる！ということはもちろん、無い。ライバルは他のミャンマー料理店ではなくランチを出すお店だ。

スタートアップのビジネスを考えるときにこれはやりがちなミスとなる。ある視点から見れば独占状態だけれど実はそれはもっと大きな目線で見れば独占状態とはいえない。本の中では2010年にアメリカで起こったクリーン・エネルギーバブルを例にこう言った企業が陥りがちなミスを具体例と一緒に説明をしてくれていて分かりやすかった。

また、独占状態を狙うために小さくスタートすることも推奨している。テスラが成功を収めたのはクリーン・エネルギーバブルの中で「クリーン」な自家用車を求めていた富裕層に対して、プリウスや箱のような電気自動車ではなく、クールなデザインのスポーツカーを販売し、独占をしたからだと分析していた。